钣金自动化销售管理备货计划都有哪些？钣金柔性生产线自动化方案？

　　钣金企业大部分都是按单生产，销售订单是柔性计划体系的源头，要构建柔性计划体系，从源头开始就要求数据准确，否则后面计划无法展开，合理的钣金柔性生产线方案甚是重要。

       销售订单管理

　　⑴四种产品类型。一是标准产品，即产品技术资料齐备的产品。二是选配产品，提供给客户可选方案，企业提前备案《产品选配方案》，销售订单录入时勾选参数值，系统参数化驱动生成选配产品的BOM、质检方案、工艺路线。三是改制产品，客户需要在标准产品上进行一定的改动才交付的产品，需要依据原有产品备案改制产品的技术资料。四是定制产品，即完全按客户要求定做的产品。这四种不同类型的产品，其技术准备模式及库存储备策略均不相同，计划运算节点也不同，所以需要在销售订单阶段加以区分。

　　⑵四种订单类型。一是标准订单，这类订单按销售订单标定的交期和数量供货。二是月度订单，月度订单需要均化到天，否则计划无法运算，需要对交期及数量进行拆分后供货。三是客户滚动叫料计划，客户给定的是8周计划，或双月计划，但是客户会随时调整滚动计划。四是安全库存叫料，客户要求储备成品安全库存，按照客户需求量而经常审核，要么在库里，要么在现场生产，待客户需要时随时叫货。后三种订单类型需对销售订单进行处理，否则直接拿销售订单转成计划无法指导生产。

　　⑶订单的变更管理。对销售订单的取消、延期、暂停等需要及时处理，以便实时调整计划。

　　⑷订单的排序规则。哪些销售订单排在前面，哪些排在后面，决定了生产资源的配置顺序，尤其是对于插单很多的钣金企业来说，订单排序非常重要。

　　江苏胜驰认为在排序可以按照紧急、开工期、生效日期、客户等级等进行，但是需要同时在销售订单层面考虑合并投产，让生产周期相同的存货销售订单合并投产。对于生产周期短且线边物料充足(如板材)的生产模式，临时新来的销售订单追加到现场，减少换产，新订单追加到在制工单上。

　　备货计划

　　钣金企业虽然实行按单生产，但是有些原材料或半成品必须提前准备，或者对于一些成品也需要储备一定量的库存，这就需要制定科学的库存备货计划，保证订单来了以后快速组织生产，钣金自动化方案的重要性。

　　⑴销售预测。预测成本需求、关键零部件需求、原料需求，并根据不同的产品供货类型选择相应的预测策略。预测周期分为月度滚动预测或临时预测，并参照历史数据。

　　⑵临时申请。临时申请分为采购临时申请、生产临时申请、外协临时申请，是针对销售订单没进来，但是需要提前预投产，或对采购周期长的零部件或原料提前采购。在用途上又分为通用预投和专用预投，专用预投特定销售订单专用。

　　⑶安全库存。对于按照安全库存交货的产品，设置成品安全库存，其作用相当于销售订单。零部件或原材料安全库存一般是针对可能会被维修用、研发领用或可能产生质量问题影响配套的零部件或原材料而设定的安全库存。

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